Mercado de tratores alemão a um nível confiável

"Os dados oficiais da Direção Geral de Viação Alemã sobre matrículas de tratores na Alemanha em 2019 parecem, à primeira vista, ser bastante bons. De janeiro a maio foram matriculados ao todo 12.038 tratores novos. Isto representa um aumento de 21,7% face ao ano anterior", afirmou Paffen e chamou a atenção para o facto de ainda ser necessário ter em conta os efeitos extraordinários das matrículas antecipadas no final de 2017, que por sua vez contribuíram para um fraco número de novas matrículas no início de 2018. Não obstante, o mercado de tratores alemão encontra-se atualmente a um nível relativamente consistente. No mercado geral de tratores, a Fendt registou nos primeiros cinco meses quotas de mercado de 23,9% para vendas de tratores a partir de zero HP, de 29,4% para tratores a partir de 51 HP e de 42,6% para tratores a partir de 201 HP, o que equivale em qualquer dos casos à primeira posição. "O nosso objetivo é, até ao final do ano, melhorar a posição de mercado já muito boa que a Fendt ocupa na Alemanha. Agradecemos a confiança que os nossos clientes depositam na nossa marca e a boa cooperação com os parceiros comerciais independentes da Fendt", realçou.

A Europa Ocidental e Central – sem a Turquia – é, e continuará a ser nos próximos anos, a região com as maiores receitas e os maiores volumes de vendas para a Fendt. "O enquadramento económico na Europa é para os nossos clientes, e também para nós na qualidade de empresa fortemente exportadora, apesar de todas as discussões legítimas desde há vários anos, confiável e estável. Isso tem muito a ver com o Euro e com a União Europeia", afirmou o Presidente do Conselho Diretivo da AGCO/Fendt e constatou: "A Fendt conseguiu aumentar adicionalmente as suas vendas e quotas de mercado nos mercados europeus de máquinas agrícolas. Com 8,7%, atingimos em 2018 um novo patamar no segmento dos tratores a partir de zero HP e estamos no bom caminho para voltarmos a aumentar, também este ano, esta quota de mercado. No segmento de mercado dos grandes tratores com mais de 200 HP, a Fendt regista uma quota de mercado de 30% também na Europa, ocupando a primeira posição do mercado com uma margem confortável.“

Em França continua a fazer sentir-se um bom desenvolvimento dos negócios para a Fendt. Está planeado um volume de vendas de 4000 tratores Fendt, face a 3450 no ano passado. Em Itália, a equipa Fendt conseguiu, pela primeira vez no ano passado, ultrapassar o patamar das 1000 unidades, e vai este ano ao encontro das 1200. No Reino Unido, apesar ou devido à discussão do Brexit, são boas as probabilidades de a Fendt vender pela primeira vez mais de 1000 tratores. Também em Espanha, na Escandinávia, na Polónia, na Holanda, na Bélgica, na Suíça, na Áustria e nos países da Europa Central faz-se sentir uma tendência para o aumento do número de vendas e quotas de mercado.

Paffen mostrou-se convencido de que a cooperação profissional com a rede de distribuição Fendt abrangente e independente desempenhou e continua a desempenhar um papel essencial para este sucesso de mercado. A Fendt tem vindo a conquistar há vários anos a primeira posição nos inquéritos europeus sobre a satisfação dos concessionários em relação aos principais fornecedores.

Na Rússia, a AGCO implementa agora também a Estratégia Route 66 bem sucedida na Europa Ocidental. "A Fendt vai passar a atender os seus parceiros comerciais na Rússia através de uma organização comercial Fendt ESO própria a partir de Moscovo. Através da nova organização comercial Fendt esperamos alcançar um crescimento razoável na Rússia a partir de 2020, com a oferta Fendt Full-Line completa."

Na América do Norte, a Fendt voltou a conseguir registar aumentos de vendas nos últimos anos, sobretudo com os novos grandes tratores Fendt e Challenger 1000 Vario. "Com a nova série 900 Vario esperamos registar um novo crescimento também na América do Norte. A introdução da nova grande ceifeira-debulhadora Fendt IDEAL no mercado também está a ter uma boa resposta. Em resumo, um desenvolvimento realmente bom para a Fendt na América do Norte, com potencial de crescimento adicional."

Na região da Ásia/Pacífico/África (APA), Peter-Josef Paffen também antevê boas oportunidades de crescimento, tendo salientado que aqui o avanço se faz passo a passo. "Por exemplo, a introdução no mercado da autocarregadora Fendt Tigo e das enfardadeiras de fardos redondos na Austrália/Nova Zelândia iniciada no ano passado foi extremamente bem sucedida. Os produtos são extremamente bem aceites." Na África do Sul o mercado das máquinas agrícolas mostra-se algo reticente. Contudo, os grandes clientes desta região continuam interessados nos grandes tratores e nas máquinas de colheita Fendt.

2018 foi para a Fendt o ano de maior sucesso desde o início da história da empresa há quase 90 anos atrás. "Tal como anunciado, conseguimos aumentar as vendas de tratores em 12%, para 16.806 unidades. A quota de exportação permaneceu com 66% praticamente ao nível do ano anterior. O crescimento continua a aumentar. Atualmente, contamos com um volume de vendas de 18.000 tratores Fendt mais X em 2019. Desta forma, damos mais um grande passo em direção ao nosso objetivo de 20.000 tratores em 2020."

"Com os nossos produtos Fendt Full-Line também estamos a ganhar bom terreno. Este ano estamos a contar vender cerca de 170 unidades Fendt com lagartas. No segmento das ceifeiras-debulhadoras vamos aumentar o número de vendas para 460 unidades, entre as quais 100 grandes ceifeiras-debulhadoras Fendt IDEAL. A série Katana prossegue conforme planeado", afirmou Paffen, mostrando-se igualmente satisfeito com o excelente desenvolvimento de unidades vendidas no segmento das enfardadeiras de fardos redondos Fendt. "No caso das enfardadeiras de fardos quadrados, este ano atingiremos 125 unidades, e quanto às enfardadeiras de fardos redondos, no segundo ano de vendas registaremos já 900 unidades.

A fábrica em Wolfenbüttel está, pois, a funcionar "a todo o vapor". Os resultados de vendas das gadanheiras, viradores e ancinhos Fendt Nature-Green da fábrica AGCO em Feucht também são muito bons. No terceiro ano completo de vendas 2019 contamos com um volume de vendas de aprox. 3350 unidades, o que significa mais 1.000 unidades que no ano anterior. Através de investimentos substanciais estamos a preparar-nos em Feucht para um crescimento adicional."

A entretanto já vasta oferta de autocarregadoras Fendt de Waldstetten está a tornar-se um sucesso no mercado. No segundo ano de vendas estão planeadas 250 unidades. Os pulverizadores Fendt de Hohenmölsen também estão a ser bem recebidos no mercado. "Planeamos vender 75 pulverizadores atrelados Fendt Rogator 300 e 130 pulverizadores automotrizes dos modelos Rogator 600", afirmou Paffen, chamando a atenção para o facto de as instalações estarem no limite das suas capacidades, em parte devido ao excelente número de novas encomendas nos últimos meses. "Trabalhamos intensivamente para, com investimentos e medidas adequados, tornar possível um crescimento adicional em todos os segmentos."

Com o crescimento dos números de produção e de vendas em todas as seis instalações AGCO na Alemanha (Marktoberdorf, Asbach-Bäumenheim, Feucht, Hohenmölsen, Waldstetten e Wolfenbüttel) houve e há também um crescimento do emprego. No final de dezembro de 2018, a AGCO/Fendt empregava um total de 5.398 colaboradores. Isto significa mais 461 postos de trabalho que na mesma altura do ano anterior. No final de maio de 2019, o número de colaboradores aumentou para 5.571, mais 173 que no final de 2018.

"A Fendt é a marca de alta tecnologia do grupo AGCO e reconhecida a nível mundial como impulsionadora de inovação no setor da tecnologia agrícola. No centro de investigação e desenvolvimento da Fendt em Marktoberdorf são constantemente concebidos novos produtos e soluções que surpreendem e cativam os nossos clientes. Cerca de 500 engenheiros trabalham em projetos de desenvolvimento em Marktoberdorf, sobretudo nas áreas de produtos tratores e ensiladoras com um orçamento planeado para 2019 de cerca de 73 milhões de euros. Além disso, existem equipas de desenvolvimento localizadas em Feucht, Wolfenbüttel, Waldstetten e Hohenmölsen para os produtos da tecnologia de colheita de forragem e pulverizadores."

Peter-Josef Paffen também aproveitou a conferência de imprensa para informar os jornalistas presentes sobre a situação atual dos projetos para o futuro já apresentados há dois anos atrás, Fendt Xaver Roboter e Fendt e100 Vario: "Ambos os projetos continuam na fase de desenvolvimento. Estamos convencidos que ambos os projetos oferecem um grande potencial. Os Xaver Roboter são pequenos, leves, melhores para a conservação do solo, autónomos, rápidos e têm uma capacidade operacional mais longa após queda de chuva, sendo tecnicamente seguros e fáceis de controlar. O Fendt e100 Vario elétrico a bateria despertou um enorme interesse por parte de grupos de clientes totalmente diferentes. Sobretudo no setor municipal, nas explorações pecuárias com travessia de estábulos e também na vinicultura. Entretanto está já a decorrer uma fase de ensaio com alguns exemplares em campo. Até estar pronto para o fabrico em série irão decorrer ainda alguns anos de trabalho de desenvolvimento."

A equipa Fendt trabalha muito intensivamente também nas áreas da digitalização e da Agricultura Inteligente (Smart Farming). "A ligação das máquinas em rede, a recolha de dados e a análise dos mesmos progridem rapidamente. Sempre com o claro compromisso de que os dados pertencem ao agricultor e apenas ele decide o que faz com eles", sublinhou Paffen a este respeito.

"Estamos no terceiro ano de implementação e estamos a progredir bem no respeitante aos temas concretos e aos objetivos", afirmou Paffen, apresentando o ponto de situação atual da Estratégia Fendt 2020: "A chama é o símbolo da elevada motivação e identificação de todos os colaboradores com um empenho particularmente elevado. Incentivamos e cultivamos a cultura empresarial com muitos projetos concretos, por exemplo este ano com semanas de campanha sobre condição física e alimentação saudável. Em segundo lugar está o tema qualidade. Este diz respeito, em primeira instância, à qualidade dos produtos Fendt, que asseguramos com medidas específicas e que podemos continuar a melhorar. Na terceira área estratégica, trabalhamos intensivamente com as redes de parceiros em todos os mercados. Em conjunto com parceiros comerciais altamente motivados e orientados para o futuro, queremos oferecer aos clientes o melhor pacote global de produtos e serviços. A quarta área estratégica diz respeito à entretanto já ampla oferta Fendt Full-Line. Nos últimos anos fizemos excelentes progressos. As ceifeiras-debulhadoras, a tecnologia de colheita de forragem e também os pulverizadores Fendt têm procura no mercado e estamos a expandir a Full-Line. O exemplo mais recente é a semeadora de precisão Fendt Momentum, que foi apresentada no Brasil no final de abril. Inúmeras conquistas pioneiras e muitos prémios nacionais e internacionais acompanham o trajeto da Fendt desde há décadas. Por isso, consideramos a área da investigação e desenvolvimento como a nossa quinta área estratégica importante. Trabalhamos diariamente com o intuito de, também no futuro, continuarmos a surpreender e a cativar os nossos clientes com produtos atrativos. E a esfera terrestre é o símbolo da globalização e do crescimento mundial da Fendt. O início da entrada da Fendt no mercado brasileiro este ano, o aumento dos volumes de vendas na América do Norte e na região da Ásia/Pacífico/África (APA) e o crescimento das quotas de mercado em toda a Europa mostram claramente que estamos no caminho certo. Damos assim, este ano, mais um grande passo em direção ao nosso objetivo de 20.000 tratores Fendt em 2020."

Para além dos temas clássicos das áreas de desenvolvimento de mercado e de negócios, Peter-Josef Paffen apresentou nesta conferência o novo slogan da marca Fendt: "Nós – a Fendt – desenvolvemos máquinas para agricultores e contratantes. Desde há quase 90 anos. Nos primeiros 70 anos, a Fendt foi considerada o fabricante especialista de tratores. Só após a aquisição pela AGCO em 1997 é que a oferta de produtos Fendt foi cautelosamente alargada, começando primeiro a incluir máquinas de colheita. Mas foi nestes últimos três anos que nos tornámos um verdadeiro fornecedor Full-Line. Nós – os colaboradores e colaboradoras da Fendt - estamos conscientes da nossa origem. Muitos são agricultores ou vêm de explorações agrícolas, ou têm uma forte ligação à agricultura. As nossas unidades de negócio estão localizadas em regiões rurais. Isto significa que: Os nossos vizinhos também são agricultores. Ao longo de várias décadas, a nossa cultura empresarial e a nossa demanda têm vindo a desenvolver-se no sentido de oferecermos alta tecnologia com a mais elevada qualidade, tanto a nível de máquinas como de serviços. Ao mesmo tempo todos nos apercebemos: A transição para o digital avança a passos largos – em especial também na agricultura. Na qualidade de fabricante de máquinas e equipamentos agrícolas, exploramos com o nosso programa DCX (Digital Customer Experience) áreas de negócio totalmente novas, com vista a darmos resposta às crescentes exigências dos agricultores modernos – agora e no futuro. O nosso objetivo é podermos oferecer aos agricultores de todo o mundo, produtos e serviços orientados para toda a sua cadeia de valor. E é o que fazemos: Porque entendemos a agricultura. It‘s Fendt. Este é, a partir de hoje o nosso slogan para a marca Fendt. Com ele desejamos mostrar aos clientes de todo o mundo que a Fendt enfrenta proativamente os desafios do futuro."